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Verkauf vom Plan: Was ausländische Käufer sehen müssen
Ausländische Käufer entscheiden oft aus der Ferne. Welche Informationen und Bilder brauchen sie, um eine Neubauwohnung vom Plan zu beurteilen?
In der Provinz Alicante entfielen 43 % der Wohnungskäufe im Jahr 2025 auf ausländische Käufer, der höchste Anteil in Spanien. Im zweiten Quartal 2026 waren es 46 %.
Ein großer Teil dieser Neubauten wird vom Plan verkauft, häufig an Menschen, die das Grundstück nicht persönlich besichtigen können. Für diese Käufer sind Verkaufsunterlagen mehr als Dekoration: Sie bilden die Grundlage für ihre Entscheidung.
Was Käufer fragen (auch wenn sie es nicht aussprechen)
- Was sehe ich von meiner Terrasse aus? Die Aussicht aus der eigenen Wohnung, auf der jeweiligen Etage, statt nur einer allgemeinen Ansicht des Projekts.
- Wie ist die Umgebung? Straßen, Nachbargebäude und tatsächliche Entfernungen zum Strand, Golfplatz oder Flughafen.
- Wie sieht es innen aus? Aufteilung, Flächen und Ausstattung sowie eine mögliche Möblierung.
- Was ist noch verfügbar und zu welchem Preis? Ohne für jede Wohnung eine eigene E-Mail schreiben zu müssen.
- Gibt es die Informationen in meiner Sprache? Mindestens auf Englisch und zunehmend auch auf Niederländisch oder Deutsch.
Welches Material beantwortet welche Frage?
| Frage des Käufers | Passendes Material |
|---|---|
| Die Aussicht aus der Wohnung | Gerenderte Ansichten vom tatsächlichen Standort jeder Wohnung mit der realen Umgebung |
| Die Umgebung | Ein Umgebungsmodell (Grundstück, Gelände und Nachbargebäude) mit interessanten Orten und tatsächlichen Entfernungen |
| Der Innenraum | Ein 360°-Rundgang und möblierte 3D-Grundrisse, idealerweise mit zwei Einrichtungsstilen |
| Verfügbarkeit und Preis | Eine Wohnungsauswahl, die sich aktualisieren lässt, ohne die Bilder neu zu erstellen |
| Die Sprache | Präsentation und Projektviewer in den Sprachen der Käufer |
Dasselbe Wohnzimmer in zwei Einrichtungsstilen: Käufer sehen vor der Entscheidung, wie es aussehen könnte. Casa Olmo, ein Projekt des Studios.
Warum das bei der Vermarktung hilft
Wenn Käufer selbst eine Wohnung auswählen, vergleichen und ihre Aussicht erkunden können, gehen sie mit einer klareren Vorstellung in das erste Gespräch. Die Anfragen werden konkreter, und das Vertriebsteam kann mehr Zeit für den Verkauf verwenden und weniger für das einzelne Versenden von PDFs.
Auch der Bauträger profitiert: Dasselbe Modell liefert Bilder für Immobilienportale, das Video zum Verkaufsstart und den Verkaufsraum. Die Verfügbarkeitsinformationen werden an einer Stelle gepflegt.
So machen wir es bei Nuvu
Wir modellieren das Projekt anhand der Pläne und integrieren es in seine reale Umgebung: Grundstück, Gelände und Nachbargebäude. Daraus erstellen wir die Ansichten aus jeder Wohnung, Rundgänge und die interaktive Präsentation in den benötigten Sprachen. Sieh dir die Palm-Suites-Demo an oder frage ein Angebot an.